用一個(gè)流行的名詞來形容我，叫“創(chuàng)客”！
“創(chuàng)客”這個(gè)詞在華夏大地被人知曉，是在今年全國兩會(huì)，“創(chuàng)客”首次“闖入”《政府工作報(bào)告》，隨后李克強(qiáng)總理在中關(guān)村的“一杯咖啡”和在深圳參觀“柴火創(chuàng)客空間”，又讓“創(chuàng)客”被人熟知。
要說起我是如何走上這條歡笑與淚水交織、愛與恨糾纏、迷茫與篤定的創(chuàng)業(yè)之路的，那還得從我2013年的畢業(yè)季說起。
當(dāng)村官給了我創(chuàng)業(yè)平臺(tái)
那一年，帶著學(xué)校的陽光和對(duì)家鄉(xiāng)的依戀，我與相戀3年的女友離開繁華的大都市，回到了那個(gè)開啟我們生命之門的地方——吉林省汪清縣。她考取了“特崗教師”，我則考上了“大學(xué)生村官”。我們用不同的方式在不同的地點(diǎn)，做著相同的事情，為家鄉(xiāng)貢獻(xiàn)我們力量。
帶著對(duì)創(chuàng)業(yè)的期望，帶著對(duì)幫助村民致富奔小康的決心，我來到了汪清縣東光鎮(zhèn)五人班村，成為了這里的村主任助理。
初來乍到的我在經(jīng)歷了些許陌生、羞澀后，便很快地融入了五人班村。310戶和590人的村莊在汪清縣已經(jīng)算是大村，這也讓我感到責(zé)任倍增。“重壓之下，必有勇夫”，于是，為了了解村里的情況，我每天處理完村務(wù)工作后，就騎著我的自行車“小黑”，對(duì)村中每家每戶進(jìn)行走訪。有時(shí)遇到熱情的大媽，一個(gè)下午我們就在歡聲笑語中度過；有時(shí)遇到冷漠的大叔，任我東南西北風(fēng)，回我半句話也算是多的。但即使如此，我依舊對(duì)村里的工作充滿熱情。
就這樣，我用兩周的時(shí)間，對(duì)村中情況有了大致了解，用半年的時(shí)間對(duì)村中情況有了詳細(xì)了解，用一年的時(shí)間對(duì)村中的情況有了深入了解。現(xiàn)在，不管是李大媽家的小狗何時(shí)下崽，還是王阿姨家的孩子上幾年級(jí)，我都掌握得一清二楚。
創(chuàng)辦土雞蛋農(nóng)業(yè)合作社
就在慢慢了解和熟悉村里情況的過程中，我也始終沒有忘記我來到這里的初心———幫助村民致富奔小康。在一年的時(shí)間里，通過對(duì)本村的特點(diǎn)掌握、通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研、通過在大學(xué)生村官網(wǎng)站上的瀏覽，我逐漸摸索到了一條適合五人班村發(fā)展的“土雞蛋”之路。
五人班村是距縣城最近的村莊之一，根據(jù)現(xiàn)有的交通條件，村里的農(nóng)民以進(jìn)城務(wù)工為主，種植蔬菜為輔。經(jīng)濟(jì)發(fā)展單一，對(duì)進(jìn)城務(wù)工依賴度較高。青壯年勞動(dòng)力離開后，村里居住的大多是年齡較大的老人。他們生活水平一般，消費(fèi)基本自給自足，家里都有一片小菜地，其中幾乎大部分家中都會(huì)圈養(yǎng)、散養(yǎng)家禽，且大部分以養(yǎng)雞為主。
在了解到這些情況，又偶然得知有商販到村中高價(jià)收購?fù)岭u蛋后，我突然想到：這不就是我苦苦尋找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目么！土雞蛋的功效不必多言，其面向的人群是：孩子、學(xué)生、孕婦和生活品質(zhì)較高的人群。特別是近些年，人們對(duì)食品安全愈發(fā)重視，純綠色產(chǎn)品儼然成了市場(chǎng)上的寵兒，無論價(jià)格多高，銷量都不用發(fā)愁。
看到土雞蛋有廣闊的發(fā)展前景，我趕快進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。經(jīng)過詢問家人和走訪大小市場(chǎng)，我了解到縣城的特定人群對(duì)土雞蛋的需求量較大，而且市場(chǎng)上也供不應(yīng)求。另外，由于市場(chǎng)上存在以次充好和濫竽充數(shù)的現(xiàn)象，造成了人們往往不相信市場(chǎng)上所銷售的土雞蛋，而是委托各方親朋好友到農(nóng)村去收購，這樣一來費(fèi)時(shí)費(fèi)力，增加了購買成本。同時(shí)，對(duì)于農(nóng)村養(yǎng)殖戶來說，不確定的收購時(shí)間和數(shù)量也在一定程度上限制了農(nóng)戶的發(fā)展和利益。
根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合農(nóng)戶的現(xiàn)實(shí)困境，我決定依托本村養(yǎng)殖戶，外加周邊村莊的養(yǎng)殖戶，成立土雞蛋農(nóng)業(yè)合作社，名字就叫汪清縣“村官牌”土雞蛋農(nóng)業(yè)合作社。2014年，恰逢國家推出不少優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)中小企業(yè)發(fā)展，我的專業(yè)合作社在辦理的過程中非常順利，辦理證件的大姐看到我起的名字后莞爾一笑說：“村官可要為老百姓辦實(shí)事啊！”我充滿自信的回答：“這是自然，合作社辦好了，大家都受益。”
在“村官牌”土雞蛋專業(yè)合作社成立的第一次全體會(huì)議上，我把前期與各農(nóng)戶協(xié)商好的計(jì)劃與在場(chǎng)的各位農(nóng)戶一起分享：合作社的目標(biāo)，是讓百姓吃上放心土雞蛋，讓五人班村早日走上小康之路。合作的方式，是我作為理事長，養(yǎng)殖戶與我直接建立聯(lián)系，根據(jù)市場(chǎng)行情，及時(shí)反饋信息，進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度。價(jià)格機(jī)制的確定，是每戶根據(jù)自身?xiàng)l件設(shè)有每周最低貢獻(xiàn)量，根據(jù)市場(chǎng)行情，變動(dòng)價(jià)格。銷售的方式，一種是通過傳統(tǒng)的本地大型超市———延吉百貨超市獨(dú)家銷售，另一種是通過微信、微博等現(xiàn)代社交通道，
采取送貨到家的方式進(jìn)行銷售。
乘著“互聯(lián)網(wǎng)＋”的東風(fēng)幫助村民致富
營銷大師菲利普·科特勒曾說過：“營銷正變得越來越取決于信息而不是銷售力”。作為新時(shí)代的大學(xué)生，我深知信息對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)而言是起著決定性的作用，特別在互聯(lián)網(wǎng)空前發(fā)達(dá)的今天，任何事物的發(fā)展都能與互聯(lián)網(wǎng)信息化產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，并受其影響。所以“村官牌”土雞蛋要想搶占市場(chǎng)先機(jī)和擴(kuò)大發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)信息化是我們合作社要全力爭(zhēng)取的一塊“戰(zhàn)略高地”。
根據(jù)合作社產(chǎn)品的客戶人群，我采取了利用微信的覆蓋廣、微博的年輕化和qq群的全面性等特點(diǎn)，建立自己的宣傳網(wǎng)絡(luò)。通過設(shè)立專門的賬號(hào)管理，每天更新微信朋友圈、微博消息和qq群消息，介紹產(chǎn)品的安全、健康、純綠色等信息和其他健康小知識(shí)等。同時(shí)，合作社也接受網(wǎng)絡(luò)訂單。客戶只需發(fā)送需求數(shù)量、地址和聯(lián)系方式即可，并且提供免費(fèi)送貨服務(wù)。當(dāng)然，在營銷方式上，也增加了轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)、掃掃獲獎(jiǎng)品等擴(kuò)大宣傳范圍的一系列活動(dòng)。目前，合作社的微信好友有320人，微博關(guān)注118人，qq群內(nèi)89人。
這其實(shí)就是現(xiàn)在最流行的“微商”模式，利用電子信息化渠道，縮減運(yùn)行成本，宣傳實(shí)時(shí)、高效。這也是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中出現(xiàn)的一種新特征，也就是最近國家正在大力推行的“互聯(lián)網(wǎng)＋”模式。我希望“村官牌”土雞蛋可以乘著“互聯(lián)網(wǎng)＋”的東風(fēng)，逐漸擴(kuò)展、充實(shí)、完善，方便客戶，富裕村民。現(xiàn)在，“微商”的渠道剛剛開始擴(kuò)展，收獲雖不小，但我深知，這條路仍然任重而道遠(yuǎn)。
從一名稚氣猶在的大學(xué)生到一名躊躇滿志的大學(xué)生村官，再到一名任重道遠(yuǎn)的“創(chuàng)客”，這條路我走了一年零九個(gè)月。從無人知曉到不被看好，再到婦孺皆知，“村官牌”土雞蛋用了不到兩個(gè)月時(shí)間。其中的艱辛養(yǎng)殖戶家的老母雞知道，五人班村漆黑的小路知道，沒時(shí)間陪伴的女友知道，家中那臺(tái)老舊電腦知道，被父母看見的黑眼圈知道。其實(shí)這一切在任何一名“創(chuàng)客”的創(chuàng)業(yè)路上都是同樣的，沒有堅(jiān)定的眼神和種種的困難，就不叫創(chuàng)業(yè)。舒適溫暖的大棚孕育不出遮風(fēng)擋雨的參天大樹，風(fēng)雨交加的經(jīng)歷才會(huì)鑄造一顆永不放棄的心。
這就是我，一名大學(xué)生村官，一個(gè)“創(chuàng)客”的故事。 （作者系吉林省汪清縣東光鎮(zhèn)五人班村大學(xué)生村官）
