任浩科（中）在介紹村里土特產(chǎn)。（昊苑村村委會(huì)供圖）
在新媒體時(shí)代，手機(jī)變身“新農(nóng)具”，直播變成“新農(nóng)活”。不少到村任職選調(diào)生正在嘗試通過短視頻，講述鄉(xiāng)村故事，幫助鄉(xiāng)親賣土特產(chǎn)。本期聚焦直播推介這個(gè)話題，特邀4位到村任職選調(diào)生分享他們的心得和經(jīng)驗(yàn)。
主持人：周霞瑛
本期嘉賓：
滕 杰 山東省濟(jì)南市長(zhǎng)清區(qū)萬德街道靈巖村黨支部書記助理
梅文婷 重慶市綦江區(qū)三角鎮(zhèn)中壩村黨總支書記助理
任浩科 寧夏回族自治區(qū)銀川市西夏區(qū)鎮(zhèn)北堡鎮(zhèn)昊苑村黨支部副書記
焦宏杰 山西省晉城市高平市野川鎮(zhèn)圪臺(tái)村黨總支書記助理
主持人：這份工作給你們自身以及村莊發(fā)展帶來了哪些影響？
焦宏杰：拍視頻大大提升了我的溝通、拍攝和組織能力。就村莊來說，現(xiàn)在村莊名氣漸增，村民認(rèn)同感、凝聚力也增加了。
任浩科：村里的櫻桃一度滯銷，我們拍的賣櫻桃主題短視頻意外走紅，單條播放量突破1200萬次，一下子引來大量關(guān)注，留言和私信數(shù)量劇增。游客也慕名前來采摘，沒幾天櫻桃就被搶購一空。我們的推介讓村莊突破了時(shí)空的束縛，獲得了更好的機(jī)會(huì)。
滕杰：直播提升了村莊知名度，游客顯著增長(zhǎng)，“五一”期間日均接待超5000人次，創(chuàng)歷史新高。全村40噸靈巖椿芽銷售一空，售價(jià)同比上漲20%，靈巖御菊也賣得相當(dāng)好。現(xiàn)在，村民越來越關(guān)注我們的直播。
梅文婷：做自媒體賬號(hào)，讓我從一個(gè)不善言辭的人，變得樂于表達(dá)，直播幫我走出了舒適圈，拓寬了知識(shí)邊界，還和村民結(jié)下了深厚的情誼。我們的短視頻流量也帶來了游客和發(fā)展機(jī)會(huì)，區(qū)政協(xié)、區(qū)商務(wù)委等聯(lián)合開通助農(nóng)直通車，幫我們解決了農(nóng)產(chǎn)品出村的高物流成本難題。
主持人：各位在土特產(chǎn)推介和直播中有沒有遇到困難？遇到村民不理解或者技術(shù)難題是如何解決的？
滕杰：起初，拍攝宣傳視頻需要村民出鏡或談想法，大家難免心存疑慮，甚至認(rèn)為這項(xiàng)工作不務(wù)正業(yè)。但隨著作品發(fā)布，看到自己亮相媒體，特別是農(nóng)產(chǎn)品引來游客咨詢、景區(qū)客流量明顯增多，村民的疑慮逐漸消散。
任浩科：有很多現(xiàn)實(shí)困難，比如宣傳經(jīng)費(fèi)捉襟見肘，團(tuán)隊(duì)缺乏專業(yè)人才，在文案策劃、視覺設(shè)計(jì)、視頻制作等方面都有點(diǎn)力不從心。最關(guān)鍵的挑戰(zhàn)還在于市場(chǎng)接受度，因?yàn)檗r(nóng)戶散裝蜂蜜價(jià)格偏高，還缺乏必要的質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告。現(xiàn)在，我們調(diào)整策略，與本地一家規(guī)模化養(yǎng)蜂場(chǎng)合作，產(chǎn)品就有了質(zhì)檢證明，讓粉絲買得放心。
焦宏杰：起步時(shí)最大的困難就是沒人關(guān)注，精心制作的視頻播放量很低。一開始也不知道拍什么題材，拍過慰問脫貧戶，但有的網(wǎng)友以為是假的。類似的事情有不少，我也挺猶豫，但只能靠堅(jiān)持做下去。
漸漸地，村民發(fā)現(xiàn)我就是“視頻里的那個(gè)人”，碰到我常“催更”，也開始支持我。有一次拍攝時(shí)設(shè)備突然出問題，村民主動(dòng)幫忙調(diào)試。在拍地黃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)候，有兩位阿姨主動(dòng)讓我過去拍她們剪地黃。
梅文婷：最開始我運(yùn)營的賬號(hào)是村上的“勒是中壩”，內(nèi)容過于雜亂，效果不好。去年5月，我試水做個(gè)人IP號(hào)，現(xiàn)在全網(wǎng)粉絲9.5萬。我?guī)痛迕褓u“土貨”，賣多少村民就得多少，不賺取差價(jià)。但采購、售后、人力等成本需要消化，所以我們就帶貨其他地方的土特產(chǎn)，消化了成本后，村集體也有一些收入。
外界對(duì)于選調(diào)生做個(gè)人IP的態(tài)度褒貶不一。每當(dāng)心態(tài)因此受影響時(shí)，我總會(huì)想起溫暖的瞬間，比如去年5月我?guī)椭艽鬆斮u出57斤紅薯淀粉，他的眼眶瞬間就紅了。他說，過去為賣干辣椒，他進(jìn)城來回一趟要花6個(gè)小時(shí)。
主持人：各位有沒有可以分享的心得與經(jīng)驗(yàn)？到村任職結(jié)束后，你們的賬號(hào)能否繼續(xù)賦能鄉(xiāng)村發(fā)展？
焦宏杰：我的感受是，必須深入了解鄉(xiāng)村，挖掘鄉(xiāng)村特色；內(nèi)容要真實(shí)、接地氣，讓觀眾產(chǎn)生共鳴；多嘗試不同的拍攝和宣傳方式，利用好平臺(tái)規(guī)則；還要和村民密切合作，聽取他們的意見。將來即使離開村子，也打算繼續(xù)運(yùn)營這個(gè)賬號(hào)，繼續(xù)推介土特產(chǎn)。
滕杰：我們村的微信公眾號(hào)“靈巖勝境”，粉絲1100多人，現(xiàn)在已經(jīng)交給村里的年輕人運(yùn)營。說到體會(huì)，我覺得應(yīng)該沉下心挖掘村莊特色美景，提煉鄉(xiāng)村特有的DNA，避免同質(zhì)化宣傳，并善于借力，提升內(nèi)容專業(yè)度，特別是創(chuàng)意寫作、藝術(shù)設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)。再就是動(dòng)員村民參與，特別是回村大學(xué)生。還有一個(gè)問題，一些人為追求流量，尺度把握不好，存在輿情隱患，所以必須牢記公職身份，嚴(yán)守底線。
梅文婷：到村任職確實(shí)存在時(shí)限問題，我們離開后，直播不能中斷，我們現(xiàn)在幫村黨總支副書記開了一個(gè)新號(hào)“村干部蔣婷婷”，我從臺(tái)前轉(zhuǎn)到幕后，把自己的直播經(jīng)驗(yàn)分享給村干部。我分享的經(jīng)驗(yàn)就是，做新媒體號(hào)必須符合互聯(lián)網(wǎng)傳播邏輯、市場(chǎng)銷售邏輯，才有可能做出銷量。
任浩科：我做直播也做視頻，覺得視頻要有趣味性，比如我拍過《櫻桃新吃法》《挑戰(zhàn)200元逛大集》等短視頻，好玩又有趣，網(wǎng)友也愛看。到村任職結(jié)束后我回到鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作，到時(shí)我會(huì)繼續(xù)用這個(gè)賬號(hào)直播，讓更多人了解我們鎮(zhèn)的美景好物。
本報(bào)記者 倪懷成 劉鳳雙 尹丹丹 周靜文
實(shí)習(xí)生 周霞瑛 潘子怡
